alo 如何从瑜伽王者变成「裤王」？

23 年起，瑜伽裤市场规模增长显著放缓，顶流网红、模特穿着瑜伽裤越来越少，这也导致 lululemon 在北美市场增长乏力，但 lulu 最大挑战者 alo，竟变得更好了。

瑜伽裤增长乏力，

alo 不受影响，

真正抓住的，

是白女美学的「懒」：

alo 在 23 年底，估值已达到 100 亿美金，并在 24 年，以「每周开一家新店」的速度扩张，且高调进入亚洲市场，韩国签下 Jisoo、海量博主带货，店铺开在首尔岛山公园，旁边是爱马仕之家，国内也首选上海静安嘉里中心、恒隆等核心商圈，高举高打财大气粗；

下 alo 首尔

为何这么火？首先，虽被称为 lululemon 最大对手，但 alo 不是真的运动品牌，瑜伽裤只是重要产品之一，2024 年 alo 销售额最高的 500 件单品中，长裤、运动裤、卫裤的占比最高，瑜伽裤只排在第四，小红书上，alo 针织裤、阔腿裤也远比瑜伽裤更火， Alo 精准定位轻奢运动风 + 快时尚；

 

一条裤子 10 几种配色是 alo 常态

品牌的 LOGO 卫裤在全球都红

lulu 的崛起，离不开瑜伽潮、运动风的普及，而 alo 爆红基石，则是社媒上的「白女美学」，尤其抓住了白女那种「流行的懒」，这种懒与「高度自律」并不冲突，可理解成女孩长期处于富足、安全感下，不再追求过度装饰自己，更注重精神是否获得舒适，懒的背后，是超高的「配得感」；

入坑 alo 高级懒，

选几款「裤王」就好，

但这样，

也留下了些隐患：

这种「懒」落在产品上，是服务于懒得换衣服的「多场景穿着裤子」，比如 alo 在国内很火爆的 Cargo，是运动裤 x 工装 Cargo 的结合，运用运动速干面料，但裤型相当辣妹大阔腿，舒适、运动感、性感一并解决；

 

alo 的针织裤也非常热门，满足日常轻度运动需求，但重要的是质感绵软、显瘦，非常适合春季度假、居家穿着，带出 LA 富家千金的氛围，目前 alo 多款针织裤，在国内社媒热度爆棚，成为打板重灾区；

 

alo 还非常倡导、不用太花心思搭配的「运动套装」，各种新材质单品，以多套套装款式售卖，适应不同温度气候，「华夫格套装」在国内同样火爆，简洁舒适，容易穿出好看、高质感；

 

 

但这种刻意为之的「低门槛」，也确实留下了隐患，比如国内假货横行，且更多「后来者」已经火起来了，如 Kendall 近期力推的英国品牌 Adanola ，靠着风衣 + 运动装，在白女美学之上，又加了一环英伦味道；

于是成为现阶段的「女生裤王」之后，alo 还必需维持住「高端定位」，以防当市场开始对 LA 白女千金形象感到倦怠，品牌会更快被取代。